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企业多元化是馅儿饼,也是陷阱

  作为全国糖果食品的领军企业,河南金丝猴日前开始上马豆腐干项目,已建成全国最大的豆腐干生产基地。和金丝猴集团相似的是,食品行业发展到现在,河南众多企业开始走上了多元化之路。专家建议,多元化最好立足本行业,如果跨行业,要做好 借力 策略。
  金丝猴要做豆腐干
  用不了多久, 金丝猴 牌豆腐干就会在省会各大超市 露脸 。从河南金丝猴集团传出的消息称,总投资1.1亿元的豆制品深加工及巧克力生产项目一期工程近日在沈丘投产 这个全国最大的豆腐干生产项目,主要生产休闲方便食品 豆腐干。
  我们的豆腐干已经下线,产品处于试销阶段。 金丝猴办公室一位工作人员告诉记者, 主要利用金丝猴原先的经销商渠道,目前已在100多个城市铺货。从市场反应看,产品供不应求,我们正在逐步扩大生产规模。
  金丝猴集团郑州办事处主任杨丽娟说,目前郑州还没有供货, 我们主要是通过卖场和终端进行销售。
  据公司有关人员介绍,年底还要上马二期项目,等到项目全部建成后,一年可加工大豆1.2万吨,销售额能达到5亿元,成为全国最大的豆腐干生产基地。
  金丝猴集团郑州办事处主任杨丽娟说,随着人们消费观念的转变,对绿色食品的需求越来越高,豆腐干高蛋白,低脂肪,是营养丰富的风味食品,在上海等地,豆腐干都卖得很好。公司看重豆腐干的未来市场,所以才上了这个项目。
  食品企业竞相多元化
  金丝猴是一家主要生产糖果的河南企业,有 金丝猴 牌糖果、巧克力、饮品、果冻、小食品近300个品种,豆腐干属于该公司新投资的多元化项目之一。
  如金丝猴一样,河南食品企业在多元化的路子上,已经开始迈步前进。
  速冻行业的领军企业思念食品除了推出米线以外,还跨行业经营房地产,开发思念果岭山水,四季胖哥集团也开发了四季同达生态园,涉足其他行业,方便面企业天方还出了纯净水,马上还要出速冻水饺。就在金丝猴豆腐干下线时,作为河南啤酒行业的重要企业,月山啤酒公司要上马太阳能电池项目。该项目计划总投资10亿元。一期投资4.2亿元,由月山啤酒独资生产。
  思念食品销售部经理杜文伟说,食品企业确定了多元化发展战略,目的是为了把企业做得更强更大。
  据杜文伟介绍,思念食品开发了米线和米粉等相关食品,是看中产品细分的市场, 米线行业虽然经历了十年的发展,但都是一些区域品牌。这对于我们来说是个机会,而且利润也非常丰厚。
  河南一位食品界专家认为,现在传统的食品产业的格局已经形成, 做速冻的话,你肯定讨不到什么便宜,因为三全思念把市场格局已经基本确定了。 这位专家说,但是其他市场细分出来的产品,现在还有很大的操作空间,所以各大食品企业在这方面下了工夫。
  河南省商业经济学会秘书长宋向清认为,河南食品企业多元化有两个原因,第一个是 主动出击 ,如思念开发房地产等,是为了拓宽企业盈利渠道。另外一种是 不得不 ,食品企业目前成本压力很大,而作为快速消费品,老百姓对于产品价格非常敏感,所以提价难度很大,在这个时候,多元化无疑是自救的最好方式。
  多元化之路并非坦途
  但河南食品企业的多元化之路,似乎并不平坦。以九头崖为例,1999年,九头崖开始生产 九头崖 月饼,随后又进一步扩大自己月饼基地规模;同时上马纯水生产线,进入肉类、速冻食品等加工行业;收购啤酒公司等,九头崖俨然成为一个 跨地区、跨行业的企业集团 。
  但多元化并不没有为九头崖带来丰厚的利润。2004年以后,九头崖进入多事之秋:啤酒刚上线就赔了60多万元;瓶装水进入郑州市场后,因为异地调拨造成供货紧张,贻误了占领市场战机;速冻食品更是活在三全、思念的阴影下
  后来九头崖断臂求生,速冻、肉类加工项目被砍掉,啤酒重新定位,郑州超市由 标超 转型为 便利 。2005年,原先的10多个产业陆续被砍得只剩下4个。砍掉这些后,九头崖 轻装上阵 ,如今企业发展状况良好。
  多元化是个馅儿饼,也是个陷阱。 一位业内人士说。这位业内人士认为,从目前食品企业多元化的效果来看,投资本行业的成功率较高,而跨行业的多元化,失败率较高。
  宋向清认为,跨行业失败率较高,是因为跨行业经营存在认知的问题--新进入一个行业,要认识这个行业的特点,行业发展的趋势等等,行业不同,产品特点、营销方式都是不一样的,原先企业对新行业的了解并不深入,进入以后,需要有一年多的时间重新认识,但在这一年多中,一个企业的资金储备、人才储备往往不能跟上,这就造成投资失败,从 下水 走向 溺水 。
  多元化道路怎样才好走
  多元化最好能够立足本行业,不能跨度太大。 思念食品销售部经理杜文伟说。一位业内人士说,现在很多食品企业的多元化都很谨慎,一般要经过严格的市场调研,而且大部分是选择在本行业, 由于本身自己就是做食品的,开发相关产品后,从营销到渠道,自己都顺手,而且渠道可以直接利用,避免自己再直接投入。
  但也有一些企业跨行业经营取得成功,宋向清认为,跨行业经营虽然风险很大,但只要运作得好,成功的几率还是很大的,在跨行业多元化时,要多做些准备,比如说技术准备、渠道准备等。
  宋向清还提供了一个跨行业的操作方法,新进去这个行业以后,可以和这个行业的领军者达成战略合作,这样的话,通过借用合作伙伴的渠道和经验,来扶持自己,这样企业发展会比较顺利。


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